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付1元和免費，帶來的差別究竟有多大？
本文章發(fā)表于： 作者：wstkh 發(fā)布時間：2016-03-11 14:43:36
一些產(chǎn)品為了大力的促銷或體驗，有的是直接免費送，有的是需要用戶付1元錢（或0.1元也有）比如同為視頻類網(wǎng)站，有一些是1元享受7天會員，一些是給手機號就能看7天。
我們經(jīng)�？匆娺@樣的例子，比如：
“1元吃大餐、1元看電影、一元買水果”
其實1元，基本就等于免費了。那它和真的免費送，對用戶的心理會有什么不同影響嗎？
在這形形色色的促銷中，讓更多的人明白，天下沒有白吃的午餐！甚至，有些人看見了免費字樣的促銷，都走的遠遠的。畢竟，想不勞而獲的人，在當今社會是占少數(shù)的！
一、付費可篩選客戶
一件明明不需要的東西，免費的情況下，消費者就會想，反正送的，自己不會有什么經(jīng)濟上的損失，一般會選擇買。如果不買，會讓人覺得失去了一次占便宜的機會，反而成了一種機會“損失”。所以即使你不需要這種商品，但它免費了，你內(nèi)心欲望一定是“買”。
但是，如果收費一元，那個東西對自己來說，一無是處！大多數(shù)人，會選擇遠觀和思考。是否現(xiàn)在不能用到，以后能用到？是否這個東西根本就用不到？或許自己的親戚朋友能用到？ 現(xiàn)在能用到嗎？思索了各類問題， 發(fā)現(xiàn)自己還是有用到的可能！就會選擇付費購買，并感覺自己買到真正的便宜！如果發(fā)現(xiàn)東西沒有實用性，還不如花一元錢，買個饅頭來的實在！
這樣通過一元付費，可以過濾掉大一部分僅僅想只占便宜的而獲得產(chǎn)品的人。
剔除大部分無價值的客戶！
二、獲得潛在價值客戶
如果您讓客戶直接給你一元錢，然后在登記簿上寫上聯(lián)系方式，更多的人會擔心保密性的問題！
在這個電子現(xiàn)金流行的時代，直接微信、支付寶支付、或者現(xiàn)在很多電商，都在建立自有支付體系，比如美團蘇寧京東等等。做個活動，用商戶自己的支付系統(tǒng)，引導用戶綁卡做快捷支付。
三、付費能更好的促進用戶體驗。
如果花了一塊錢買了個電影票或者抵用券，有事了，可能會想辦法協(xié)調(diào)時間，送給朋友，總之價值會得以體現(xiàn)。免費的東西，可能放在那兒，慢慢的就淡忘了，去不了就浪費了。
客戶付出一元的代價試用你的產(chǎn)品，你就獲得了一個穩(wěn)定可靠的渠道，效率比傳統(tǒng)營銷方式要高得多。
四、維持好次序
免費，可能一大批人涌入，導致次序混亂、聲音嘈雜，甚至造成不必要的紛爭！真實用戶參與這個活動時，會讓人感覺體驗都差，讓品牌口碑、資金都受到損失！從而，導致品牌營銷的失敗。
”一元水果“的案例，不知道多少人看見過！一元現(xiàn)在能買水果？噱頭十足，讓更多的人參與其中，更多人會去一看究竟！如果免費，更多的人是沖著不付出代價去的。人多，次序也就不好管理了。（如果您說您小區(qū)人口不多，不怕混亂，那您就可以任性了）
五、彰顯品牌實力，提升品牌知名度
一元營銷，僅僅從價格上來看，目的是讓客戶感覺占了便宜，買到了實惠！從另一方面來看， 就是用戶看見了企業(yè)實在”虧本“賺吆喝！不是每一個企業(yè)都虧的起，不是每一個企業(yè)都有實力去虧！從而加深了人們對品牌的認知度，彰顯了品牌的實力。
營銷的核心價值觀是提升品牌形象，以市場為主，品牌為輔，在誠信的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)雙贏。
這樣看來，一元的付費營銷，作用或者說價值大于免費營銷的，并對品牌形象的提升起著不可估量的作用！
素材參考：知乎（https://www.zhihu.com/question/38407930#answer-25929195）百度文庫